《影响力》解读系列 · 目录
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我们为什么会被影响
01★★☆☆☆
为什么我们会“不假思索”地答应别人？
为什么一个说得出理由的请求，哪怕理由毫无意义，也更容易被答应？
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02★★★☆☆
“对比原理”如何悄悄改变你的判断？
为什么先看一个更差的东西，会让你觉得眼前的东西更好？
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03★★★☆☆
这些“影响力武器”，为什么会有效？
既然自动化反应会被利用，为什么我们还会一直依赖它？
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第二部分
让人说“是”的七大原则
04★★★☆☆
互惠：为什么拿了别人的好处就想还？
为什么一点小恩惠，就能换来一个远不相等的人情？
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05★★★★☆
承诺与一致：为什么我们会死守自己说过的话？
为什么一个小小的公开承诺，会让人做出越来越大的妥协？
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06★★★★☆
社会认同：为什么“大家都在做”就显得对？
为什么在不确定时，我们会把别人的行为当成正确答案？
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07★★★☆☆
喜好：为什么我们更容易答应喜欢的人？
为什么“喜欢”本身就能让人答应请求？
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08★★★☆☆
权威：为什么一个头衔就能让我们服从？
为什么仅仅是制服、头衔或身份，就能让人放弃自己的判断？
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09★★★☆☆
稀缺：为什么“快没了”让我们失去理智？
为什么“数量有限、时间有限”会让人愿出高价、冲动下单？
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10★★★★☆
联盟：为什么“我们是一伙的”最有力量？
为什么“同为一家”比“我喜欢他”更能让人顺从？
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第三部分